4 月 24 日晚，当格力电器掌门人董明珠在抖音直播首秀时，有网友关注到她身边的主持人，“这不是小小莎吗?”小小莎即“小小莎老师”，原名孙莎琪，她不是专业的主持也不是媒体，而是一名全网 1800 万粉丝的旅游博主，一位从业多年的内容创业者，同时也是在疫情中挣扎、借直播突围破圈的代表。已往几个月，小小莎团队损失惨重，他们取消了所有拍摄项目，仅 2 月就面临百万亏损。绝境中，孙莎琪转型直播带货。

这是团队绝地求生的赌注，却告竣了她证明IP变现能力的意外收获：抖音带货前五周，小店达人榜四次周榜第一，还塑造了少数以高客单价带货的特色直播间，卖出过价值上万的爱马仕。图源：抖音小店达人榜这对 35 岁的孙莎琪来说，并不容易。

内容创业身世的“小小莎老师”，是以怎样的心态面临疫情中的转型?高客单价带货乐成的背后，什么是她的决胜点?从内容IP转型到带货IP，KOL实现多元变现的焦点要点是什么?30 岁，辞去大学教职：“我的人生给了别人勇气”从循规蹈矩的居家妹，到旅游狂人“小小莎老师”，一切发生在孙莎琪 30 岁的那年。孙莎琪原本是个只认书本的普通学霸，一口吻念书到硕士，生性怕高、怕水、怕危险， 20 岁以前甚至没有坐过飞机，成为上山涉水的旅行者是她少女时代最不行想象的事情。结业后，孙莎琪回家乡当大学老师。

教学岗时间宽裕，她徐徐胆子大起来，迷恋上四处旅行的新鲜感。2014 年寒假，她和小姐妹自己买了婚纱，一同飞到柬埔寨玩旅拍，美其名曰“自助旅游婚纱照”。姐妹二人手拿大包小包、提着明白裙摆上街，“摇摇晃晃，大摇大摆”，拮据中难掩憧憬幸福的漂亮。

事后，她写在旅行日记里的既有柬埔寨古修建的风情，也有被当地人坑“外地人照相要收费”、被摩托小哥追拍等等啼笑皆非的剧情。这篇记载登上了所揭晓的游记网站首页，涨了好几千粉丝。

这令她发现，人们不仅需要省钱的旅行攻略，也需要旅途中的趣味故事和照相指南。她意识到自己可以成为网红。从自己曾留美一年的优势出发，不久后，她在微博上做起了“带着英语去旅行”的教学直播，一做就是一年，积累了数十万粉丝。

开始有人在街上认出她：“你是谁人教旅游英语的小姐姐!”孙莎琪知道，自己开始被市场记着了。在确认自己旅行喜好的变现能力足以支撑生活后， 30 岁的她选择了去职，辞去他人眼中清闲的教岗，全职打造旅行IP“小小莎老师”。在“小小莎老师”的作品中，她延续了自己早期游记创作上的特点，形式上接纳多图少字，常以自己最近的真实心情或履历为切入点，陪同大量精修旅行图片和消费技巧，突出漂亮、豁达、励志的小我私家特质。

3 年的时间，足迹遍布 40 个国家的“小小莎老师”发展为中国旅游领域的头部KOL，头条系粉丝 631 万，微博粉丝 273 万。[“小小莎老师”曾分享过 2019 年行程计划]与相同垂类的内容创作者相比，“小小莎老师”有其独道的吸粉特质。在点赞凌驾 200 万的头条创作者宣传片“头条分之一”中，孙莎琪总结出自己流量上乐成的原因：时尚精致的人设。自己的履历满足了现代都市女性的某种生活愿景：“告诉大家理想生活的另一种可能。

”头条分之一：今日头条 旅游领域创作者 @小小莎老师“大家以为我有事业、有恋爱，还能自由地去探索生活，这是真实的理想实现了。”孙莎琪说，“他们喜欢我的人生，能够代入我的人生就感受也有了一种勇气。

”谋划头条：“我的人设就是我自己”事实上，在“小小莎老师”的涨粉历程中，运营主阵地的选择也占据着重要因素。2018 年后，“小小莎老师”举行了团队扩展，开始将运营重心转移到头条号。

其时往后，头条流量开始发作，凭借精准的智能算法推荐机制，越切合用户真实喜好的内容越容易破圈涨粉。这一点对新创作者是利好。新榜在年头团结今日头条公布的《 2020 内容创作生长趋势陈诉》中指出， 2019 年有6. 8 万位新注册创作者在创作首月就产出10w+文章。“小小莎老师”很快成为头条号上的垂类头部，“逐步发现月榜经常排第一，意识到自己做得还不错”。

他们还总结了四年来运营上的重点思路：1. 掌握用户画像，定位内容偏好：男粉多，喜爱真实、接地气广告人杨不坏曾形容头条号的流量差别于一线都会群体所铸就的“公共舆论”：“有更多普通人体贴的话题，对真实的普通人发生真实的影响力”。“小小莎老师”对此也有同感，表现与其他平台内容体现差别的是，账号在头条号上所公布的如私生活、情感等民生向内容，用户反馈最为突出;男粉占比力多，创业、购房等互动效果更佳。近 7 个月以来，热点/民生向内容数据最为突出“纷歧定是越精致的内容越受接待。”团队先容说，运营时会把最日常的内容独家公布在头条号上，“可能图都没有修，大家也会有许多的互动和很好的反馈。

”这意味着，真实的、家常的、相对精简的内容最受头条号用户的青睐。“小小莎老师”也会凭据粉丝的反馈举行内容调整，逐渐形成高端、励志的印象。“观众一早就为你选好了人设。

我的人设同时也就是我自己。”孙莎琪说。2. 使用平台多元渠道，拓展KOL影响力据团队对同类型头条优质作者举行视察，发现不少人保持着天天4~ 6 更的高频输出。“每个月头条号的榜单，我们会去视察其他头部旅游类作者，你会发现一个很有意思的事情：有许多作者依靠发的频率很高，也能进榜。

”高产时，团队一天更新2~ 3 条内容。为了保障高频输出，并尽可能笼罩更多的受众，内容多样化运营成为了团队的运营重点。新榜的《新媒体人生存状态观察》中显示， 2019 年以来，新媒体创作者图文生产上仍占主流(总量中逾八成)，短视频内容的比例。

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